De uitdaging
In een nichemarkt als luchtvaart is de doelgroep klein en verspreid over verschillende branchecodes. Handmatig zoeken levert een onvolledig beeld op.
De aanpak
Een combinatie van SBI-selectie en, via Online-data, zoeken op keywords en website-inhoud brengt ook de minder voor de hand liggende spelers in de keten naar boven.
Het resultaat
Een compleet overzicht van de relevante bedrijven in de luchtvaartniche, de basis voor accountgerichte benadering.